ACQUISITION / CESSION
Comprendre ce que l’on achète. Préparer ce que l'on vend.
Sécuriser ce qui se signe.
COMPRENDRE LA VALEUR RÉELLE
Avant d'acheter ou de vendre, il faut comprendre ce qui produit réellement la valeur : marge, cash, rentabilité, BFR, dette nette et dépendances critiques.
Côté acquéreur : éviter d'acheter une valeur apparente.
Côté vendeur : préparer une valeur défendable.
Pas une revue comptable.
Une lecture critique de ce qui fonde ou fragilise la valeur de l'entreprise.
SÉCURISER LE MONTAGE ET LA DÉCISION
Une opération se sécurise par la cohérence entre la valeur, le financement et les risques identifiés.
Côté acquéreur : calibrer le prix, la dette d’acquisition, la trésorerie cible, le BFR et la capacité de remboursement.
Côté vendeur : préparer les chiffres, anticiper les objections et soutenir une valeur crédible en négociation.
Le bon montage réduit les angles morts.
Il transforme une intention de transaction en décision défendable.
TENIR LA TRAJECTOIRE APRÈS SIGNATURE
Le closing n’est pas la fin du risque. C’est le début de la mise sous tension : cash, reporting, banques, équipes, clients, rentabilité.
Les premiers mois doivent permettre de sécuriser la trésorerie, fiabiliser le reporting, piloter les marges et le BFR, puis arbitrer les décisions critiques.
Transformer l’opération financière en trajectoire maîtrisée.
